L'essentiel
L'exclusivité t'interdit de travailler pour des concurrents pendant une période. Elle te coûte des contrats, donc elle se paie : souvent 15 à 30 % du montant du devis par mois. Limite-la toujours à une catégorie précise, une durée courte et, si possible, aux contenus publicitaires.
Ce que l'exclusivité veut dire
Une clause d'exclusivité t'engage à ne pas créer de contenu pour des marques concurrentes pendant une durée donnée. La marque veut éviter que ton visage ou ton style vende le produit d'en face au même moment.
Le problème : formulée largement (« aucune marque de cosmétique pendant 12 mois »), elle peut te fermer la moitié de ton marché.
Les 4 curseurs pour la limiter
- La catégorie : « sérums visage », pas « cosmétique ». Plus la catégorie est précise, moins tu perds.
- La durée : 1 à 3 mois est courant. Au-delà de 6 mois, le prix doit suivre.
- Les marques visées : une liste nominative de 3 à 5 concurrents est plus claire qu'une catégorie.
- Le type de contenu : l'exclusivité peut ne concerner que la publicité payante, pas tes contenus organiques.
Combien la facturer
Pense à ce que tu refuses : si ta niche te rapporte en moyenne deux contrats par mois chez des concurrents, l'exclusivité doit au moins compenser ce manque à gagner.
| Exclusivité | Repère courant |
|---|---|
| Liste de 3 concurrents, 1 mois | +15 % du devis |
| Catégorie précise, 3 mois | +40 à +60 % du devis |
| Catégorie large, 6 mois | +100 % ou plus, ou à refuser |
Comment l'écrire
La clause doit indiquer la catégorie ou la liste des concurrents, la date de début et de fin, le type de contenu concerné et le montant. Mets-la aussi dans ton devis, sur une ligne à part. Le guide contrat UGC reprend les autres clauses à vérifier.
Note la date de fin dans ton suivi : c'est le jour où tu peux recontacter les concurrents.
Questions fréquentes
Une marque peut-elle imposer l'exclusivité à un créateur UGC ?
Seulement si tu l'acceptes dans le contrat. Sans clause écrite, tu restes libre de travailler pour qui tu veux.
Quelle durée d'exclusivité accepter en UGC ?
Un à trois mois est une durée courante et raisonnable. Plus longtemps, l'exclusivité doit être limitée à quelques concurrents nommés et clairement rémunérée.
Ce guide donne des repères pratiques. Il ne remplace pas l'avis d'un expert-comptable ou d'un juriste pour ta situation.