L'essentiel
Les droits d'usage disent ce que la marque peut faire de ta vidéo : où, combien de temps et avec quel budget de diffusion. L'usage organique est en général inclus ; la publicité payante se facture en plus, proportionnellement à la durée. Écris toujours ces droits noir sur blanc dans le devis et le contrat.
Ce que tu cèdes vraiment
Quand tu crées une vidéo, tu en es l'auteur. La marque ne peut l'utiliser que dans les limites que tu lui accordes. En France, une cession de droits d'auteur doit préciser chaque droit cédé, ainsi que son étendue, sa destination, le lieu et la durée (article L131-3 du Code de la propriété intellectuelle). Une formule vague comme « tous droits, partout, pour toujours » te dessert.
Si tu apparais dans la vidéo, ton droit à l'image est un sujet à part : il se cède lui aussi, pour un usage et une durée définis.
Les 4 niveaux d'usage à distinguer
| Usage | Exemple | Prix |
|---|---|---|
| Organique | Post sur le compte Instagram ou TikTok de la marque | Inclus dans le prix de base |
| Site et e-mails | Page produit, newsletter | Souvent inclus, à préciser |
| Publicité payante (paid ads) | Meta Ads, TikTok Ads, Spark Ads, YouTube | En supplément, selon la durée |
| Hors ligne | Écran en boutique, salon, télévision | Sur devis, à part |
Le passage de l'organique à la publicité change tout : la marque met de l'argent derrière ta vidéo parce qu'elle vend. Il est normal que ta rémunération suive.
Comment les chiffrer
La méthode la plus lisible pour une marque : un pourcentage du prix de base, qui augmente avec la durée.
| Durée de diffusion publicitaire | Repère courant |
|---|---|
| 1 mois | +30 % |
| 3 mois | +50 à +60 % |
| 6 mois | +75 % |
| 12 mois | +100 % |
| Sans limite de durée | +150 à +200 %, ou à refuser |
2 vidéos à 250 € HT = 500 €
Droits publicitaires 3 mois, Meta et TikTok : +60 % = 300 €
Total : 800 € HT
Ce qu'il faut écrire au devis
Une ligne de droits d'usage complète répond à cinq questions :
- Quel usage : organique, publicité payante, site, hors ligne.
- Quelles plateformes : Meta (Facebook, Instagram), TikTok, YouTube, Snapchat, Pinterest.
- Quelle durée : à partir de la première diffusion, ou de la date de livraison.
- Quel territoire : France, Europe, monde.
- Quelles modifications : la marque peut-elle couper, ajouter un texte, changer la musique ?
Ajoute ce qui se passe à la fin de la période : la marque arrête la diffusion payante ou te propose un renouvellement. Une vidéo déjà publiée en organique peut en général rester en ligne.
Renouveler et suivre les dates
Une vidéo qui tourne en publicité depuis trois mois est une bonne nouvelle : elle convertit. C'est le moment de proposer un renouvellement, souvent au même pourcentage que la période initiale.
Le plus difficile est de penser à la date. Note la fin de chaque période de droits dans ton suivi de collaborations et prévois une relance une à deux semaines avant. Le guide organiser son activité UGC montre comment.
Questions fréquentes
Les droits d'usage sont-ils inclus dans le prix d'une vidéo UGC ?
L'usage organique (publication sur les comptes de la marque) est en général inclus. La diffusion en publicité payante, le hors ligne ou une durée illimitée se facturent en supplément.
Une marque peut-elle utiliser ma vidéo en publicité sans payer de droits ?
Pas si ton devis et ton contrat limitent l'usage à l'organique. C'est pour ça que ces limites doivent être écrites avant la livraison. En cas de doute, écris à la marque en citant le devis accepté.
Que sont les Spark Ads ou le whitelisting ?
C'est la diffusion d'une publicité depuis ton propre compte, avec ton nom. Tu prêtes ton identité en plus de ta vidéo : ce droit se facture à part, souvent plus cher que la publicité depuis le compte de la marque.
Ce guide donne des repères pratiques. Il ne remplace pas l'avis d'un expert-comptable ou d'un juriste pour ta situation.