L'essentiel
Les marques qui achètent le plus d'UGC sont celles qui font déjà de la publicité vidéo. Repère-les dans la bibliothèque publicitaire de Meta, sur TikTok et dans ton quotidien, choisis-en 20 dans ta niche, trouve la bonne personne, puis contacte 5 à 10 marques par semaine avec un message personnalisé et un suivi régulier.
1. Choisir où chercher : les marques qui ont déjà besoin de toi
Une marque qui diffuse des publicités vidéo a besoin de nouvelles créations en permanence : les publicités s'usent en quelques semaines. Ce sont tes meilleures cibles.
- La bibliothèque publicitaire de Meta : cherche une marque et regarde ses publicités actives. Beaucoup de vidéos face caméra = besoin d'UGC.
- Le centre de création de TikTok (Creative Center) : les publicités qui marchent par secteur.
- Ta salle de bains, ta cuisine, ton bureau : les produits que tu utilises vraiment, souvent de jeunes marques en ligne.
- Les nouvelles marques : lancements sur Instagram, salons, sites de financement participatif.
2. Construire une liste de 20 marques
Vingt marques suffisent pour commencer. Pour chacune, note :
- Le nom, le site, le compte Instagram ou TikTok.
- Ce qui t'a donné envie : un produit, un ton, une publicité.
- Un angle de vidéo que tu pourrais proposer.
- Le contact trouvé et le canal (e-mail, DM, LinkedIn).
- Le statut : à contacter, contacté, relancé, réponse, devis envoyé.
Reste dans une niche cohérente avec ton portfolio. Une marque de soin capillaire réagit mieux si elle voit des vidéos beauté que des démonstrations de logiciel.
3. Trouver la bonne personne
L'adresse contact@ arrive rarement à la bonne personne. Cherche plutôt :
- Sur LinkedIn : responsable marketing, social media, acquisition, « brand content » ou « growth ».
- Sur le site : page « Presse », « Partenariats » ou « Collaborations ».
- En DM sur Instagram ou TikTok, pour les petites marques où l'équipe gère elle-même le compte.
4. Écrire un message qui parle de la marque
Le message qui marche parle d'abord de la marque, propose une idée précise et finit par une question simple. Le guide premier message à une marque donne la structure complète et des exemples.
5. Tenir un rythme chaque semaine
La prospection marche par volume et régularité. Un rythme réaliste :
| Jour | Action |
|---|---|
| Lundi | Ajouter 5 marques à ta liste |
| Mardi | Envoyer 5 premiers messages |
| Jeudi | Relancer les messages de la semaine passée (J+3 à J+7) |
| Vendredi | Répondre, envoyer les devis, mettre à jour la liste |
Avec 5 à 10 messages par semaine, attends-toi à quelques réponses par mois au début. Le taux monte avec un portfolio plus solide et des messages plus précis. Pense aux relances : une bonne partie des réponses arrive après la deuxième.
Questions fréquentes
Comment trouver des marques qui cherchent des créateurs UGC ?
Cherche celles qui font déjà de la publicité vidéo, par exemple dans la bibliothèque publicitaire de Meta ou le Creative Center de TikTok. Elles ont un besoin régulier de nouvelles vidéos.
Les plateformes UGC valent-elles le coup ?
Elles peuvent apporter de premières missions, souvent à des prix plus bas et avec beaucoup de concurrence. La prospection directe demande plus d'efforts, mais elle construit des relations régulières et mieux payées.
Combien de marques contacter par semaine ?
Cinq à dix messages personnalisés par semaine est un bon rythme pour commencer, en relançant ceux restés sans réponse.
Ce guide donne des repères pratiques. Il ne remplace pas l'avis d'un expert-comptable ou d'un juriste pour ta situation.